作者：Kitty

来源：三里屯信息流（ID：sanlitunxinxiliu)

(相关资料图)

内卷成红海的直播间，2023年还值得新人投入吗？经常有商家跟我埋怨，觉得开直播没人来看，浪费时间，哪怕花重金请来的运营，也解决不了问题。

但另一边，今年不打烊的直播间也越来越多了，尤其在节假日，很多商家根本没得休息，订单多得忙到脚不离地。

实际上，用好了工具，找对方向，每个营销节点都是引流、卖货的机会，直播新人也有广阔的玩法空间。

我发现，很多品牌不容错过的，就是正在狂飙的视频号，再加上腾讯对短视频和直播的大力扶持，2023年品牌如果想大力拓展私域流量，最需要抓住的趋势，可以说就是视频号。

视频号作为被微信提升到核心地位的内容生态，可以连接国人常用的企业微信、公众号、小程序等，让品牌既能从公域流量中获取新客，又能从私域流量中挖掘用户价值。

我经常会在视频号上看到热门案例，下面就来讲讲最近比较受欢迎的视频号品牌特点。

服装品牌视频号直播间，

都暗藏什么“玄机”？

不同服装品牌的视频号直播间，有几种类型，如下：

前期短视频立人设，带动直播病毒式传播。比如本土女装品牌爱丽丝服饰，《人情》、《妻子》等短视频在视频号上点赞均超过10万，而官方开设账号才只有半年多的时间，这也能更好的带动后面直播起量。

有重点投入直播矩阵的。如歌莉娅、影儿和报喜鸟等，会结合公私域运营，开播主推单品。 直播矩阵是个大盘子，有了矩阵，也就意味着巨大的流量池，品牌能够从中沉淀出庞大的私域流量，比如歌莉娅的单月销售流水就能达到千万，基于用户需求建立产品连接，半年成交额增长超4倍。 歌莉娅的直播矩阵分为总部正价、总部奥莱、区域等不同类别，表面来看直播形式区别不大，实际上品牌卖的货、对准的人群都不一样。 还有一种，利用视频号裂变，视频号裂变是以粉丝预约直播，实现直播预约人数的裂变增长，在前期造势上大下功夫，利用品牌福袋留存粉丝。 和一般直播的补贴红包不同，这些商家会根据用户的情况，推出不同价值的优惠券，优惠活动贴合自己的品牌调性，不仅提高了复购率，也能增强品牌的曝光度。 比如帼媛女装根据店铺基本情况如客单价和利润空间，准备好5-15元等不同面值优惠券作为激励，在直播前一天转发到企微好友、社群、朋友圈等私域渠道进行宣传，这种优惠券导流的模式，让帼媛女装的直播预约量较之前提升了9倍。 另外，节日大促和营销，借势平台流量，设定任务目标，这也是很多品牌在直播冷启动阶段爱用的方法。 还有的品牌启动小圈子日播，在固定圈层里提供专属货品适配用户需求，核心用户也能有稳定的销量，而不是困于“补贴走用户走”的直播通病，服装品牌爱丽丝的销售额稳定在每场150万-200万的级别。 很多商家也善于根据视频号的反馈做调整，比如将直播设备清晰度调高等，让用户获得更清晰直观的产品信息，这些小细节也是帮助品牌实现销量突破的关键。 当然，根据品牌具体的调性、目标人群不同，各自直播也有相应的差异化亮点，在这里也不一一赘述了。 总之，在这些大卖的直播间中，看到的一个共性就是了解用户，并灵活适应用户不断变化的需求。

盘活流量池的绝招：

用好视频号的“黄金三要素”其实根据以上爆款案例，不难发现成功其实有迹可循，如果对服饰品牌在视频号的不同发展阶段进行分解，接下来，我会从人、货、场三个方面，分析输出爆款直播的规律。 去年大嘴妹带火了一种唱跳直播模式，与其他同质化搞促销的直播间形成明显对比，她宣传的品牌，在冷启动阶段时，就极为注重打造场景，形成用户记忆点。 这也意味着场景搭建上，需要背景设计风格统一，重点突出，主题明确，要让粉丝有代入感，看完后能记住，尤其在用户无意识的刷直播间时，需要抓住触达用户注意力的黄金前几秒。 可以拍你店里包装，发货，现场促销的点滴细节，拍成短视频，或者直播展示，通过这些细节体现产品价值，相当于让用户直接体验在现场促销的场面和效果，而不是面对冰冷的销售机器，沉浸感可谓是拉满。 比如视频号刚上线直播功能时，歌莉娅就all in直播，搭建氛围感十足的直播间，拍出模特试穿细节，让用户有兴趣在直播间停留观看，最后引导购买。 场景吸引人，产品力是打动用户购买的关键一招。 在打造爆品上，服饰品牌要利用导购体系，在直播矩阵中联动私域用户，实时把握直播数据，比如某个款的效益高，就会投入重点，同时要注重不同款式的搭配，当用户在问有没有别的样式的时候，多给几个让用户眼前一亮的选项。 这也考验着商家的选品把控能力，以及主播运营店面的专业度，包括进货，挑选，上架，陈列这些细节，也可以是对服装的认识，比如面料、款式、功能等方面的知识，能够很好的说明这些细节，用户隔着屏幕看到了这些细节，他下单的时候也就更加放心。 这也来到了主播层面，商家最好先找准与自己目标受众相符的人设形象，逐渐培养观众对品牌的认知。随着粉丝体量越来越大、画像越来越精准，商家也可以不依赖于单一主播。 比如为了实现直播矩阵，歌莉娅在视频号构建门店直播体系，培养直播导师，联动总部快速“以一带多”复制，开设各区直播账号，促进门店销售业绩。 影儿集团也搭建总部+区域的视频号直播矩阵，培养更多的自己人，实现日播，进入视频号直播带货的第一梯队。 酒香也怕巷子深，除了在私域精细运营，品牌也别错过平台的公域价值赋能，比如信息流投放，利用直击用户痛点的内容，多放吸睛画面，甚至可以是精彩的直播间切片，精准触达品牌的目标人群，也可以给商家带来源源不断的新客流量。 从信息流的商业价值出发，如今视频号出现在微信生态的每一处，为了推动广告商的转化，信息流内容里还能与店家门店小程序形成直接关联，让公域用户直接跳转就可进入商家私域。 这样一来，商家既能快速触达用户，也能以自己擅长的方式做沟通，让用户不会反感，而是自然接受，商家亦能在微信生态实现品效合一的全域营销，摸索出一条属于视频号的商业化捷径。 总结服饰品牌在视频号的运营，想要保持高频率的直播节奏，让品牌持续获得流量增长，一方面养出更多的自己人，另一方面品牌也可以把思路放大，让门店导购做主播和运营，毕竟导购足够了解品牌属性，也能让品牌的效能发挥到最大。

全域经营，已成为品牌的必选项

视频号跟其他平台相比，有一个巨大的优势，就是它依托微信生态，老客多、复购高，基于用户的社交生态，更容易基于信任关系带来高成交。 在视频号直播，品牌能够直接触达用户，提高沟通效率，降低营销成本，尤其对于服装品牌来说，直面消费者能够有效解决私域流量池的痛点。 从腾讯有数得知，2022年上半年，服饰行业同比增长30%。腾讯生态中，不少品牌的私域营收已经达到亿级。 这也说明，基于微信社交的电商场景，视频号更容易满足服装商家对优质私域流量的需求。 在熟人为主的生态环境下，商家最要重视的还是直播内容，有好内容是保证用户的关键，毕竟直播间的亮点部分会做成切片，有利于聊天、朋友圈传播转发，内容有趣、产品给力，用户也能成为自来水。 以上我总结的营销新思路、产生的新玩法，品牌也不能完全照抄硬搬，还需要品牌结合自己调性慢慢“修炼”。希望接下来能有更多的商家在视频号上找到自己的掘金场！

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